Prehľad prínosu a náročnosti produktových skupín
Všetky služby
Produkty a e-commerce / PRE E-SHOPY A PRODUKTOVÉ FIRMY
Zefektívnenie produktového portfólia
Zistíme, ktoré produkty firmu skutočne živia a ktoré jej viažu peniaze a kapacitu. Upravíme portfólio tak, aby dávalo obchodný aj ekonomický zmysel.
ISO 20700:2017Metodika Grow Up aj všetky konzultácie podľa odporúčaní medzinárodného štandardu pre manažérske poradenstvo.
NA ČOM BUDEME PRACOVAŤ
Od otázok ku
konkrétnym rozhodnutiam
Široký sortiment môže firme prinášať príležitosti aj náklady, ktoré v prehľade obratu nevidno. Niektoré produkty sa predávajú často, no nechávajú málo peňazí. Iné viažu zásoby, výrobnú kapacitu alebo marketingový rozpočet bez primeraného prínosu. Pri portfóliu preto sledujeme aj to, čo firma na predaj a dodanie produktu potrebuje.
Cieľom je zrozumiteľnejšie rozhodovanie o tom, čo podporovať, upraviť alebo postupne obmedziť. Vychádzame z dostupných predajných a nákladových údajov, sezónnosti a úlohy produktov v ponuke. Odporúčania prispôsobíme tomu, či prevádzkujete e-shop, vyrábate alebo predávate cez obchodných partnerov.
ČO VÁM OSTANE V RUKÁCH
Výstupy pre ďalšie kroky
Odporúčania, čo podporiť, upraviť alebo obmedziť
Priority pre prezentáciu a marketing sortimentu
Podklady na rozhodovanie o ďalšom rozvoji ponuky
PRIEBEH SPOLUPRÁCE
Spoločný postup
Dáme do súvislostí predaj a náklady
Zmapujeme sortiment a dostupné údaje o predaji, maržiach, zásobách a náročnosti dodania. Označíme údaje, ktoré chýbajú alebo sa nedajú spoľahlivo porovnať.
Rozlíšime úlohu produktov
Pozrieme sa na prínos jednotlivých skupín aj ich vzájomné súvislosti. Produkt posudzujeme v kontexte celej ponuky a spôsobu, akým zákazníci nakupujú.
Určíme zmeny a poradie krokov
Navrhneme priority pre portfólio, jeho komunikáciu a predajnú podporu. Pri zmenách zohľadníme kapacity firmy a praktický dopad na prevádzku.
PRE KOHO JE SPOLUPRÁCA
Dáva zmysel, keď
- Sortiment rastie rýchlejšie než schopnosť firmy ho financovať a predávať
- Poznáte obrat produktov, ale potrebujete lepšie pochopiť ich prínos
- Chcete sústrediť predaj a marketing na premyslenú časť ponuky
KEDY ZVOLIŤ INÝ KROK
Teraz nemusí byť vhodná
- Očakávate automatické vyraďovanie produktov iba podľa jedného čísla
- Hľadáte iba nahrávanie produktov do e-shopu alebo správu skladu
SKÚSENOSŤ KLIENTA
Ako to vnímajú klienti
LucLac
E-COMMERCE · AUTORSKÁ ZNAČKA
+100 %nárast obratu
Menšie portfólio s väčším priestorom na rast
Prípadová štúdia„Výsledky sa začali naozaj dostavovať v podobe, v akej mi to bolo predostrené.“Lucia Laciaková · LucLac
Pozornosť sa presunula z množstva produktov na ich prínos pre firmu. Výsledky pôvodnej prípadovej štúdie ukazujú dopad približne po troch mesiacoch.
Pozrieť referenciuPRED PRVÝM ROZHOVOROM
Časté otázky
Znamená to vždy zmenšenie sortimentu?
Výsledkom môže byť aj lepšie usporiadanie, odlišná podpora produktov alebo úprava ich pozície v ponuke. O zúžení sortimentu má zmysel rozhodnúť až po zohľadnení dát, zákazníkov a ekonomiky firmy.
Aké údaje budeme potrebovať?
Užitočné bývajú predaje podľa produktov, nákupné alebo výrobné náklady, zásoby a informácie o sezónnosti. Konkrétny zoznam prispôsobíme vašej firme a tomu, čo dokážu poskytnúť vaše systémy.
Je služba vhodná aj pre výrobcu?
Áno, pri výrobnej firme je dôležité zohľadniť aj náročnosť výroby, kapacity a súvislosti medzi produktmi. Rozsah analýzy nastavíme podľa dostupných údajov a konkrétnych rozhodnutí, ktoré potrebujete urobiť.
Čo ak nepoznáme presnú maržu každého produktu?
Najprv si ujasníme, ktoré náklady viete priradiť spoľahlivo a ktoré sú odhadom. Podľa toho zvolíme vhodnú úroveň detailu. Neisté podklady budú v odporúčaniach pomenované.
ZAČNIME ROZHOVOROM
Čo práve riešite
vo vašej firme?
Napíšte mi pár viet o svojej situácii. Spoločne nájdeme krok, ktorý vám bude dávať zmysel.
martin@murza.sk +421 949 560 656
Martin MurzaVáš partner pre zdravý rast